在鋼鐵行業同質化浪潮洶涌的當下，如何破局？終端工程項目開發，已成為決勝未來的關鍵密鑰。西安分公司韓城銷售處匠心獨運，以“四步開發法”為軸心，驅動信息收集、主動推廣、渠道聯動、終端服務四環精密咬合，在激烈的市場博弈中，開辟出一條獨特的差異化航道，讓“禹龍”品牌熠熠生輝。
信息筑基:動態情報網，鎖定攻堅靶心
項目開發，始于信息。韓城銷售處深諳此道，視信息為基石。建立全員情報機制，每日監測全國公共資源交易平臺、中國招標投標公共服務平臺等權威渠道，針對區域內擬建、新開工項目建立動態目錄表，實現“項目未動，信息先行”，編織起一張動態更新的項目情報網。在7月份工程調研過程中，銷售處工程組根據項目目錄表，鎖定多個目標項目，在競爭對手尚未察覺之際，與客戶建立前期合作的悄然布局，成功開發多家優質工程直接用戶。
精準推廣：叩開市場之門，以匠心贏青睞
掌握信息，更需主動出擊。面對未合作項目，韓城銷售處摒棄千篇一律，奉行“一項目一方案”的定制化策略。在區域重點項目角逐中，團隊不僅充分宣傳“禹龍”品牌十大優勢，更在合作過程中將禹龍駐地服務優勢發揮到極致。從合作到鋼材進入工地，項目方給予銷售團隊高度評價。這場沉浸式的銷售價值呈現，讓禹龍品牌水到渠成地躍升為首選。
渠道賦能：共筑生態同盟，以合力破堅冰
單打獨斗難成事，渠道聯動顯神通。韓城銷售處創新打造“第三渠道”模式，與區域渠道流通客戶建立互動聯動機制。在區域內大型棚戶區改造項目開發中，這一模式的威力盡顯無遺，依托渠道客戶資金靈活性、客戶地方優勢性，率先叩開項目之門；區域銷售人員則提供強大的政策支持與服務后盾。三方聚力，共享碩果。這種“你中有我、我中有你”的共生生態，為禹龍品牌構筑起難以撼動的區域壁壘。
服務鑄魂：超越訂單承諾，以恒信塑合作
交易易成，長久難鑄。韓城銷售處深知，優質服務是維系客戶的永恒紐帶。在服務區域重點項目榆林化學、神瓦鐵路等項目中，團隊不僅提供24小時駐場守護，更針對分批次配送，集中到貨，發揮榆林庫區域優勢，聯動韓城儲運辦量身定制鋼材配送方案，實現高效送達。針對省內二三線新型園區、風電項目，施工周期短，鋼材需求少，銷售處通過訂單模式直接與項目方簽約，鎖定資金、鎖定資源，形成靈活多樣的銷售服務策略，將不可能變為可能，確保鋼材按期送達。這份訂單式服務契約精神，彰顯國企擔當與韌性，深深銘記于客戶心中，讓“禹龍”二字，在三秦大地家喻戶曉。
“四步開發法”絕非環節的簡單堆砌，而是環環相扣、精妙咬合的系統工程。信息之網為精準推廣鎖定靶心，渠道之力將推廣效能成倍放大，而超越期待的終端服務，則將每一次合作升華為永久的伙伴關系。當鋼鐵行業邁入高質量發展的新紀元，韓城銷售處按照西安分公司戰略布局、指導思路，不僅實現垂直供應模式突破，更以一套標準化、可復制的開發范式，為整個公司點亮了提升核心競爭力的明燈。這或許正是新興銷售模式智慧的精髓所在——于平凡處見真章，在系統化中蘊藏無限可能，于紅海深處，開辟一片蔚藍。
