8月6日早上，龍鋼集團(tuán)西軋廠302視頻會(huì)議室內(nèi)掌聲雷動(dòng)，一場(chǎng)全員銷售激勵(lì)獎(jiǎng)兌現(xiàn)表彰會(huì)隆重舉行，受表彰的員工臉上洋溢著幸福與自豪的笑容。
今年以來(lái)，為深化四種經(jīng)營(yíng)理念，激發(fā)全員活力，龍鋼集團(tuán)公司深入實(shí)施《全員銷售管理辦法》，通過(guò)構(gòu)建“以業(yè)績(jī)論薪酬”的全員營(yíng)銷新格局，顯著激活了企業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
打破壁壘，“業(yè)績(jī)論薪酬”點(diǎn)燃全員熱情。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司將銷售渠道拓展的責(zé)任賦予每一位在冊(cè)員工，通過(guò)科學(xué)合理的差異化激勵(lì)體系，將員工個(gè)人貢獻(xiàn)與企業(yè)效益深度綁定。無(wú)論是鋼材深加工、3D打印產(chǎn)品，還是工程建設(shè)、冶金制造等業(yè)務(wù)板塊，員工均可利用自身資源，在堅(jiān)持“本職優(yōu)先、合法合規(guī)”原則基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新客戶、新渠道。這一機(jī)制迅速點(diǎn)燃了全員的營(yíng)銷熱情。從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部“以上率下，躬身入局”，到一線員工踴躍參與，公司上下形成了“人人關(guān)心銷售、人人參與銷售”的濃厚氛圍。
規(guī)范管理，全流程護(hù)航業(yè)務(wù)高效合規(guī)。為確保全員銷售有序、高效、合規(guī)運(yùn)行，龍鋼集團(tuán)配套建立了完善的管理體系。產(chǎn)品銷售價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一政策，維護(hù)市場(chǎng)秩序規(guī)范。員工通過(guò)便捷的《產(chǎn)品銷售申請(qǐng)表》提報(bào)銷售線索，經(jīng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格審核后，由專業(yè)部門對(duì)接進(jìn)行商務(wù)洽談與合同簽訂，并做好后續(xù)的履約跟蹤與服務(wù)保障。同時(shí)各業(yè)務(wù)單位協(xié)同作戰(zhàn)，確保從客戶需求識(shí)別到產(chǎn)品交付、售后服務(wù)的全流程無(wú)縫銜接。并根據(jù)目標(biāo)客戶的特殊需求，提供定制化服務(wù)，有效提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度和客戶滿意度。
賦能管理，凝聚合力共繪發(fā)展新篇。龍鋼集團(tuán)全員銷售政策的深入實(shí)施，顯著激活了全體員工的主人翁意識(shí)與內(nèi)生動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)整個(gè)組織更具活力；有力推動(dòng)了鋼材深加工、冶金鑄造等鋼鐵延伸業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)與提升，為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和拓展利潤(rùn)空間奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；同時(shí)全員參與的實(shí)踐還強(qiáng)化了跨部門協(xié)作與產(chǎn)銷銜接，促進(jìn)了內(nèi)部管理流程的優(yōu)化，推動(dòng)了企業(yè)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和協(xié)同作戰(zhàn)能力的提升。
下一步，龍鋼集團(tuán)將持續(xù)秉持改革創(chuàng)新精神，不斷優(yōu)化完善全員銷售激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。通過(guò)凝聚全員智慧與力量，持續(xù)夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控，提升經(jīng)營(yíng)效益，為奮力完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展匯聚磅礴動(dòng)能。
