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深改革 強激勵 全員績效在經營一線不斷優化
發布日期:2024-08-13    作者:張毅    
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今年以來,西安分公司緊扣2024年“提升銷售質量”硬仗任務,持續深化營銷系統市場化改革,不斷完善市場化薪酬激勵機制,大力實施績效價值增值導向,激發銷售團隊干事創業的活力,助力公司實現年度經營目標任務。

搭建科學薪酬體系 推進全員績效落地

為搭建合理的薪酬結構、建立科學的崗位價值排序和薪酬分配機制,西安分公司從薪酬體系建設入手,根據不同區域的市場定位,匹配銷售片區分級分類管理模型,合理拉開不同區域、不同類別的人員收入差距。同時秉承“價值貢獻決定收入”的原則,堅持收入傾向經營一線,傾向發揮增量創效的崗位,抓重點,抓關鍵、抓核心,增加經營人員激勵,充分體現高業績對等高回報。各銷售片區充分發揮“阿米巴”組織效能作用,從銷量提升、價格貢獻、增效增量、項目開發等多維度制訂符合實際、可衡量、可視化的個人考核指標,一人一表、覆蓋全員。實施過程中,緊盯執行情況,分析解決存在問題,幫助改進執行效果,形成人人講貢獻、個個盯指標的積極氛圍,激發了一線銷售人員士氣,成為推動銷售人員提高業績的“強動力”。

聚焦主體持續發力 夯實責任勇于變革

西安分公司聚焦經營主體責任,在深化考核機制上勇于變革、敢于創新,突出“以量提成,溢價獎勵”的原則,確保銷售團隊績效薪酬優先兌現且剛性兌現;堅持圍繞銷售關鍵指標,按照各銷售區域的任務和定位,一區一策精準設置考核項目,將百分制核算細則調整為績效包與指標掛鉤核算,直接核算出各銷售片區績效工資,增強業績與績效掛鉤的直觀性,讓薪酬由“分數”變“錢數”;修訂銷售處市場化模擬利潤核算辦法,從成本構成、品規加價、滾存成本等方面按日核算,按周小結,指導經營,使公司利潤與銷售處利潤統一貼合,核算更精準,考核更精確,倒逼銷售團隊“會算賬、能算賬、算好賬”,促進各片區聚焦經營利潤,關注經營效果,發力創造增值。

建立多元激勵機制 深入開展精準激勵

西安分公司在激勵機制上狠下功夫,采用項目攻關獎勵、經營卓越及崗位能手評比等多元化激勵措施,形成專項激勵與總體量價績效互補支撐。同時,聚焦關鍵崗位、關鍵指標、關鍵節點,合理考慮激勵與項目難度的匹配,通過明確的激勵牽引作用,強化項目落地的效率和質量,提高獎勵精準度,進一步激發員工創造潛能。在“強激勵”機制下,銷售團隊在重點項目攻關、對外貿易創效、省內運費節支、項目精準投放等方面多點開花,亮點紛呈,突顯了經營一線的價值回報。

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