上半年，創(chuàng)新研究院緊盯打造百萬噸“優(yōu)特線棒”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，以調(diào)查研究為抓手，深入推進(jìn)EVI研發(fā)銷售模式，集合力量降成本、保質(zhì)量、穩(wěn)生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品市場占有率。
深度市場調(diào)研，聚焦終端客戶需求
近期，創(chuàng)新研究院成立聯(lián)合調(diào)研組先后走訪川渝、西安、漢中市場終端用戶74家，廣泛聽取客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的意見建議，掌握終端客戶真實(shí)需求，與客戶建立良好的合作關(guān)系，依據(jù)市場調(diào)研信息反饋，進(jìn)一步明晰百萬噸“優(yōu)特線棒”品種鋼轉(zhuǎn)型方向，形成了一棒一線產(chǎn)品譜系，面向市場需求跟進(jìn)研發(fā)，先后完成高強(qiáng)鋼筋T63E系列φ12-40品規(guī)全覆蓋，冷鐓鋼SWRCH35K首批開發(fā)，在重慶區(qū)域成功試銷試用，成功開發(fā)45#圓鋼φ45mm大規(guī)格產(chǎn)品，產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)一步豐富。
推行技術(shù)營銷，品種鋼銷量穩(wěn)步攀升
持續(xù)深化具有陜鋼特色的EVI研發(fā)銷售模式，實(shí)施技術(shù)經(jīng)理銷售區(qū)域派駐制度＋重點(diǎn)客戶駐點(diǎn)制度，通過“EVI研發(fā)銷售模式＋雙經(jīng)理制”夯實(shí)技術(shù)服務(wù)保障，盤活人力，賦能一線，結(jié)合品種鋼銷售任務(wù)，公司優(yōu)化機(jī)關(guān)各業(yè)務(wù)板塊4人，引進(jìn)專業(yè)成熟人才7人到營銷一線；同時實(shí)行產(chǎn)品工程師負(fù)責(zé)制，推行技術(shù)人員交叉任職，形成公司技術(shù)人員交叉任職方案，強(qiáng)化產(chǎn)銷研一體化管理技術(shù)保障。上半年銷量環(huán)比增長31％，其中6月份銷售超6萬噸，創(chuàng)歷史新高。
聚合力、降成本、穩(wěn)質(zhì)量、保生產(chǎn)
創(chuàng)新研究院與漢鋼公司聯(lián)合制定下發(fā)了《百萬噸優(yōu)特線棒高效協(xié)同攻關(guān)方案》，落實(shí)常態(tài)化聯(lián)席會議制度，成立四個專業(yè)組，研產(chǎn)銷緊密協(xié)同，品種鋼產(chǎn)量穩(wěn)步提升，研發(fā)品年度試制計(jì)劃完成率84％；制定并落實(shí)《品種鋼降本增效提質(zhì)聯(lián)合攻關(guān)方案》，開展品種鋼降本增效產(chǎn)品14項(xiàng)，先后優(yōu)化Q235Φ6-11、YL82BФ12.5、H08A工藝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)各產(chǎn)品噸鋼降本3.9-49元/噸，累計(jì)實(shí)現(xiàn)噸鋼降本23.44元/噸。
打造拳頭產(chǎn)品，市場占有率穩(wěn)步提升
培育打造優(yōu)特線棒拳頭產(chǎn)品，制定了《品種鋼拳頭產(chǎn)品培育方案》，明確了定制拉絲、圓鋼、B鋼、焊材、T63E拳頭產(chǎn)品的種類和培育路徑，通過對標(biāo)學(xué)習(xí)、質(zhì)量提升等措施，開展定制化產(chǎn)品YQ-YL82BΦ12.5mm，定制化產(chǎn)品JQ-H08AΦ6.5mm開發(fā)，上半年拳頭產(chǎn)品累計(jì)銷售20.67萬噸，占總銷量的80％以上。
市場認(rèn)可是檢驗(yàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展的試金石，創(chuàng)新研究院將以市場需求為導(dǎo)向，不斷提升市場占有率、客戶滿意率，努力實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)增值創(chuàng)效。（創(chuàng)新研究院 楊渭絨）
