連日來，陜鋼集團(tuán)創(chuàng)新研究院持續(xù)掀起開展學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想主題教育的熱潮，把所學(xué)所思所悟轉(zhuǎn)化為深入推動百萬噸品種鋼轉(zhuǎn)型發(fā)展的強(qiáng)大動力，以實(shí)績實(shí)效檢驗(yàn)主題教育學(xué)習(xí)成果，實(shí)現(xiàn)市場占有率與品牌影響力雙提升，奮力交出品種鋼產(chǎn)銷“高分報(bào)表”。
5月份，品種鋼產(chǎn)量環(huán)比提升164％，銷量環(huán)比提升56％（成都區(qū)域銷量環(huán)比提升36％，西安、重慶區(qū)域銷量突破10000噸，實(shí)現(xiàn)銷量倍增），其中普圓銷量環(huán)比提升213％、高強(qiáng)建材產(chǎn)品T63E銷量環(huán)比提升130％、拉絲銷量環(huán)比提升32％；訂單化產(chǎn)品45鋼實(shí)現(xiàn)全年最高銷量、焊接用鋼及PC鋼棒用鋼訂單兌現(xiàn)量分別環(huán)比提升34％與119％。
進(jìn)入二季度以來，創(chuàng)新研究院從主題教育中汲取繼續(xù)前進(jìn)的智慧和力量，全力克服外部環(huán)境帶來的不利影響，緊扣“211”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級目標(biāo)，按照具備100萬噸/年“優(yōu)特線棒”品種鋼產(chǎn)銷規(guī)模轉(zhuǎn)型規(guī)劃，堅(jiān)持走“精品、高端、差異化”產(chǎn)品轉(zhuǎn)型發(fā)展路線，通過開展品種鋼聯(lián)合市場調(diào)研走訪、建立領(lǐng)導(dǎo)干部包聯(lián)機(jī)制、對重點(diǎn)客戶派駐“技術(shù)＋銷售”雙經(jīng)理現(xiàn)場服務(wù)、訂單化營銷等系列舉措，成功新開發(fā)終端客戶29家，踐行EVI業(yè)務(wù)人員全程跟蹤開發(fā)、試用服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)了品種鋼銷售渠道擴(kuò)容增效。
在市場營銷端，堅(jiān)持“對比建材創(chuàng)效”的經(jīng)營理念，做好價(jià)格趨勢預(yù)判，靈活銷售策略，深度調(diào)研市場，精耕市場布局，積極與漢鋼公司做好產(chǎn)銷配合協(xié)同，全天24小時對庫存、銷量、訂單、發(fā)貨等情況進(jìn)行跟蹤、落實(shí)，及時掌握客戶個性化需求，進(jìn)一步聯(lián)合提升產(chǎn)品質(zhì)量，激發(fā)市場潛力，穩(wěn)定市場信心。
下一步，創(chuàng)新研究院將不斷自我加壓、革新思維，以需求、質(zhì)量、成本、服務(wù)為先導(dǎo)，積極構(gòu)建終端客戶支撐體系，不斷提升客戶滿意度，以實(shí)干擔(dān)當(dāng)推動主題教育見行見效。（創(chuàng)新研究院 郭姍 劉飛）
